首頁 >> 專題報道 >> 2019專題 >> 咸寧保險業風采大展播 >> 新聞報道 >> 正文

【泰康人壽】泰康式醫養, 中國人自己的養老標桿！

來源：時間：2018-09-25 18:05

在最新發布的世界500強榜單中，成立22年的泰康保險以240.58億美元的營業收入位居489位，而泰康保險集團股份有限公司（以下簡稱泰康保險或泰康）創始人、董事長兼CEO陳東升那句“13億人民肯定會把我抬進世界500強”的話語還言猶在耳。

“從世界500強公司數量來比較，中國有120家，但沒有一家大健康企業。美國有126家，其中IT高科技有18家，生命健康企業12家、5家制藥廠。”由此陳東升向《英才》記者透露，未來泰康一定是要打造一個大健康領頭企業。對于陳東升的遠見，《英才》記者早有領教。

2016年，保險業掀起舉牌浪潮。當時，保險新貴在A股市場開疆拓土，壽險前六名有四席被投資驅動型險企占據。彼時，陳東升卻十分淡定：“一切都要看長遠。”

時至今日，瘋狂一時的“資產驅動負債”模式被全面清算，壽險“老七家”也重新歸位。陳東升的“預見”在不到兩年的時間中就得以應驗。

回顧陳東升的創業歷程，1993年創立嘉德拍賣，1994年創辦宅急送，1996年創立泰康人壽，每一次都頗具前瞻性。

多年研讀經濟學積累的深厚素養和堅定的戰略定力，讓陳東升每次都能踩住時代的節奏。再次接受《英才》記者采訪時，陳東升感慨不已。

上世紀90年代研究日本，讓陳東升深刻地認識到，規模龐大的保險資金往往是國民經濟中長期資金的重要來源。由此，陳東升毅然決然進軍保險行業。

那時的華人首富并非李嘉誠，而是臺灣國泰人壽的執掌者蔡萬霖，這讓陳東升更加堅定深耕保險產業的決心。

22年已過，如今泰康管理資產已達到1.2萬億，規模保費收入超過1700億元，其間泰康完成了業內第一單基礎設施投資、第一單另類投資、發行了第一筆次級債，第一家提出“保險+醫養”模式......總是第一個吃螃蟹，泰康也因此收益良多。

站在改革開放40年的時點上，聚焦陳東升、聚焦泰康，不僅僅因為他是中國改革開放具有代表性的企業家；更重要的是他和他領導的泰康的成長歷程，見證了中國經濟的騰飛。年過六十，推動一場養老方式變革應該是陳東升下一個商業夙愿。經過多年的努力，目前泰康已經在12個城市布局了醫養項目，總投資已超過200億元，醫養融合正風生水起。

當醫養突然成為商業熱詞時，泰康已經先人一步；而當競爭對手奮起直追時，泰康已經扎起籬笆，樹立起行業標準。

今年3月，斥資逾20億元的“泰康之家·蜀園”正式在成都開園。這是北京燕園、上海申園、廣州粵園運營后的第四家持續照護醫養社區。

資料顯示，目前泰康已在北京、上海、廣州、成都、武漢、三亞、蘇州、杭州、南昌、廈門、沈陽、長沙等12個核心城市投資建設高標準的醫養社區，總投資規模超過200億元。投資規模占據了行業總投資額的1/3強。

在陳東升看來，壽險資金進軍養老產業有天然優勢。保險資金規模大、周期長的特點，較符合養老社區長周期投資領域的特性。

此外，資產規模龐大的企業更具優勢。“目前，泰康資產規模超過1.2萬億，長期投資收益行業領先，拿出200億投資養老產業，能夠承擔投入期低收益甚至沒有收益。”陳東升對《英才》記者說道。

在業內，泰康資管一直以穩健著稱，公開資料顯示，近十年間，泰康投資收益率能達到8.26%，領先行業平均水平近三個百分點。長期穩健的高收益率，為泰康進軍養老產業提供了持續的糧草補給。

2007年3月的一場婚宴中，陳東升萌生了改變中國老年人養老方式的想法。2009年經保監會批準，泰康保險獲得首個養老社區投資試點資格。

燕園至今已開業三年，其在去年8月二期開業之前已達到獨立業態99.7%的入住率。上海的泰康申園在開業一年之后獨立業態入住率達到90%；位于廣州的泰康粵園一期也已入住超過100戶。目前全國開業的四個社區已入住超過兩千多位老人。

作為首個開園營業的養老社區，從北京燕園的運營情況亦可管中窺豹。2011年，泰康之家在昌平獲得了養老社區建設用地。

2015年泰康之家·燕園正式開園，總建筑面積約31萬平米，共能容納約3000戶居民入住。去年8月燕園二期運營，新投入市場的216戶在此前即預訂一空。

泰康保險集團副總裁、泰康健投首席執行官劉挺軍去年10月曾表示，泰康之家單個養老社區能在兩年半的時間里盈虧平衡，原因一方面是將保險與養老嫁接，達成“天配”；另一方面則是由于公司打造了醫養融合的新模式。

缺少了醫療資源，“醫養融合”的模式便不復存在。按照陳東升的構想是“一個社區、一家醫院”，在養老社區配建以康復和老年病為特色的醫院，建立以長期健康管理為目標，設置獨立生活，對應完全可以自理老人；協助生活，對應半自理老人；專業護理，對應完全失能老人和記憶照護，對應失智癥老人四個服務區域，實現一站式持續照護（CCRC）。

實現醫養結合，重點布局京津冀、長三角、珠三角、西南、華中經濟區域，在書寫泰康醫養這篇文章中，陳東升已構建起“東西南北中”的醫養全國布局架構。

今年6月28日，集團旗下泰康健康產業投資控股有限公司正式在北京成立，將全面統籌泰康醫養康寧的布局。據悉，未來泰康計劃共投資1000億元，在全國建設15-20個養老社區。

在泰康的帶動下，各路資本紛紛殺進這一藍海市場，其中不乏大型央企、房地產公司以及保險機構。

房地產公司中，萬科走在前列。據年報顯示，截至2017年底，萬科已在15個城市布局養老業務，獲取項目約170個。早在2009年，萬科首個養老公寓項目“隨園嘉樹”正式開啟，目前已經形成“榕悅”、“智匯坊”等多個養老品牌。

據悉，萬科已從起初的重資產模式轉向輕資產的租賃型為主，并根據實地情況，打造了定制服務、醫康養復合型、“小而美”的社區嵌入養老等模式，總體的盈利模式仍在探索中。

2015年，中國人壽將養老地產業務統一為“國壽嘉園”品牌，力圖于打造“養老養生＋健康財富管理”新模式，目前“國壽嘉園·雅境”養老養生社區采用的是“保險計劃＋養老實體”經營模式，已布局北京、深圳、天津、蘇州等6個城市。

太平人壽主打“旅居式”養老，自2014年涉足養老地產后，旗下品牌“梧桐人家”項目進展并不快，上海項目仍在建設當中。

作為最早一批進入養老地產的保險企業，合眾人壽走了不少彎路，其成立之初，便將養老地產作為企業戰略發展方向，目前已投入運營的有武漢、沈陽、南寧三家，同樣是通過“保單＋養老社區實體”鎖定客戶。

盡管以上三家社區仍堅持運營，但濟南、鄭州、哈爾濱、合肥的項目都已經暫時停滯。項目盈利不如預期等原因使合眾不得不跟隨市場趨勢，從重轉輕。目前，合眾人壽已轉型升級以收購內外養老院為主。可見對于中小型險企來說，重資產的模式往往不適用。

華邦控股旗下的美好家園養老集團一直走輕資產的服務路線。場地通過租賃獲得，選址多在中心城區，做嵌入社區式的養老，而且在市場定位上貼近中等收入家庭。

美好家園養老集團副總裁王偉曾公開表示，養老社區要想盈利首先要提高入住率。

“必須要達到一定入住率才能收支平衡，一個擁有400個床位的養老院，就需入住超過50%才能收支平衡，如果只入住100多張床位就會虧損。而且，養老機構的體量也很關鍵，要實現規模化。如果點太小，前期的投入太大，住滿也是虧損。”

而泰康屬于“重資產+經營管理”的堅定派，拿陳東升的話說，就是泰康既要做養老社區的所有者，又要做養老社區的運營者。

劉挺軍曾向《英才》記者解釋：“重資產的好處是你能按照一個長期目標，去完整地擁有一流的養老設施、文化設施、體育設施、醫療設施和餐飲設施。形成規模經濟以后，就可以快速地形成并能支撐一個龐大的服務與管理團隊，泰康未來品牌的積累、專業能力的建設、團隊容納能力、專業體系的積累，一定比小公司強得多。”

美國凱撒醫療集團被奧巴馬稱為效率最高的醫養商業模式，也成為全球健康產業學習的典范。

其模式的核心特點是保險、醫療一體化的組織架構與按人頭付費的制度。在保險公司、醫院、醫生集團三位一體的封閉體系內，凱撒醫療實現了自負盈虧的高效運營，并通過預付費制度為醫療機構提供了成本控制的動機。

凱撒醫療實質上是由凱撒基金健康計劃（KFHP）、凱撒基金醫院（KFH）、凱撒醫生集團（Permanente Medical Groups）三個獨立運營又相互依存的主體組成。形成醫療服務的商業閉環，為客戶提供排他性的醫療和保險服務。

深入研究了凱撒醫療的HMO（Health Maintenance Organization/健康維護組織）模式，泰康期望結合自身優勢及中國國情，創造中國版的泰康模式。

“泰康打造的是一個生態閉環，買養老保險的人在我這兒養老，買醫療保險的人在我這兒看病，買我的投資產品能賺更多的錢，可以支付未來的養老和醫療費用。這就是泰康的商業模式——健康長壽富足。”陳東升對《英才》記者表示。

“買了健康保險、醫療保險，保險公司給你支付住院費，這才是真正的支付。”陳東升指出，“泰康之家既是養老社區也是康復社區，是康養一體。泰康是目前中國最大的養老社區連鎖集團，同時也是中國最大的康復連鎖集團。”

建設養老社區之初，泰康就提出了“一個社區，一家醫院”的理念。泰康每家養老社區均配建以康復、老年學科為特色的康復醫院，打造泰康國際標準康復體系，目前北上廣蓉四地康復醫院醫保資質已經全面落地。為了構建多層次的醫療服務體系，早在2015年，泰康就控股了南京仙林鼓樓醫院（后更名為泰康仙林鼓樓醫院），并表示未來將為醫院的運營持續投入超過50億元，作為泰康旗下首家醫教研一體化大型綜合醫院，著力整合全球優質醫療資源,發展學科建設。

此外，泰康與華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院共建泰康同濟（武漢）醫院，并將在成都建設西南醫學中心。

泰康就此搭建“三級醫院臨床診療+社區配建康復醫院+CCRC持續關愛社區”三層次醫養服務體系。

泰康還通過投資入股，成為多家醫療機構大股東，例如，控股中國最大的口腔連鎖醫療集團拜博口腔，戰略投資中國最大的高端婦兒連鎖和美醫療和亞洲最大、全球第二大上市醫療集團IHH醫療保健集團旗下的百匯中國，與北星成立合資公司，持有愈450處美英醫養資產，進軍國際醫養市場；增資入股漢喜普泰（北京）億元，成為第一大股東；領投天士力大健康產業基金......

從搖籃到天堂全鏈條，泰康期望打造的就是全生命周期的服務。與此同時，打通保險和醫養兩個產業，并將其有效融合，實現社會價值和商業價值。

陳東升有更大的夢想，那就是推動中國養老產業的發展。這一產業需要長期的戰略定力，甚至更加持久的耕耘。

以美國為例，大健康產業是美國第五大支柱產業，也是近十年發展最快速的領域，年產值高達3.5萬億美元，占GDP比重高達8.8%。而我國健康產業僅占國內生產總值的4%-5%，發展空間巨大。

研究美國大健康產業的脈絡，陳東升堅信醫養產業大有可為。而且美國大健康企業在資本市場表現同樣十分搶眼，躋身世界500強“保險和管理醫保”的6家企業均在美國，規模最大的聯合健康集團（UNH）自上市后股價一路上揚，總市值高達2491億美元；世界最大的醫院連鎖集團——HCA健康護理公司目前股價連創新高，市值已超過440億美元。

由地產商德爾·韋布于1960年建設的太陽城，是全美著名的養老社區，位于亞利桑那州陽光明媚的鳳凰城。

經過半個多世紀的發展，太陽城儼然一座微型城鎮，目前全美有十多個太陽城項目，分布于亞利桑那州、加利福尼亞州等。

德爾·韋布公司是美國活躍長者之家的領導者，目前，德爾·韋布旗下活躍長者社區超過55個。由于涉足養老地產項目的開發和出售，以及配套設施的經營，德爾·韋布是典型的重資產模式，并已實現長期盈利。

運作理念上，泰康采用的是重資產模式，有分析認為，重資產意味著重負債，而養老產業又是一個大投資、長周期的行當，因此外界對重資產模式一直存有疑慮。

但陳東升卻認為：“重資產模式意味著別人很難復制。而且泰康集中投資醫院、養老社區，未來將形成規模巨大的不動產運營能力，泰康將成為不動產的運營者，還會享受物業增值的利益。”因此陳東升分析稱，“所以重資產其實更應該有高估值，因為護城河將更加寬厚。”

由于兼具公益屬性，養老產業絕對不是暴利產業，從拿地、建造到推向市場，大概需要8－10年的周期，在這個周期里可能不會掙錢。但當社區運營成熟后，會給保險公司帶來長期、穩定的收益。雖然不是“暴利”，但能夠從中獲得持續穩定的現金流。

因此“不僅要跑得早，還要能熬得住。”在陳東升看來，這才是企業真正的核心競爭力。

從陳東升多年的創業歷程，到泰康22年的經營籌劃，陳東升都極富前瞻性。外界還在霧里看花時，他已經開始布局；而當對手猛然驚醒時，泰康已經成為行業標桿。

大規模舉牌、短債長投、爭奪上市公司控股權、網羅金融牌照，這些事情泰康一件都沒有干過，而扎入醫養這個行當，陳東升卻愿意再付出10年。

因為他始終相信“目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。”

編輯：Administrator

上一篇：【泰康人壽】段國圣等：資產管理市場的基礎和架構
下一篇：【泰康人壽】泰康人壽湖北分公司“金融知識普及月”來襲