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許多剛剛開始做外貿(mào)的新人,可能對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面,事實(shí)上,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多的推廣途徑,例如:海外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面小編就帶大家來了解一下外貿(mào)網(wǎng)站推廣的技巧:
1、外貿(mào)B2B平臺營銷
大家對外貿(mào)B2B平臺并不陌生,大多數(shù)公司都在應(yīng)用,但如何利用B2B平臺做產(chǎn)品營銷是企業(yè)必須明確的關(guān)鍵點(diǎn)。目前的外貿(mào)B2B平臺基本上是阿里巴巴,慧聰,中國制造網(wǎng),環(huán)球資源,key等。這幾家基本已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場,,其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè),我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn),選擇合適的平臺,比如你是面對中東市場,Tradekey的效果就比較明顯。如果你面向歐美市場,可以嘗試阿里巴巴,環(huán)球資源等,但是盡量選擇有針對性,特別是某一行業(yè)的平臺,能夠把外貿(mào)公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場。所以,其實(shí)我們應(yīng)該有往遠(yuǎn)處看,市場還有一部分份額,就落在了行業(yè)網(wǎng)站,而且基本都有雙語或多語種版,行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào),他將是B2B后起者的出路,而且這部分份額,他的目標(biāo)客戶更明確,而且免費(fèi)效果更明顯。
2、搜索引擎營銷
目前,最常用的搜索引擎有四個(gè)谷歌,雅虎,百度,MSN;占據(jù)搜索市場90%以上的其他知名搜索引擎,不是采用以上四大搜索引擎的搜索結(jié)果,就是被yahoo收購,所以都納入這四大搜索引擎中。 當(dāng)然,搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索(搜索引擎優(yōu)化推廣,搜索引擎競價(jià)營銷),大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該有效的優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),這有利于搜索引擎和海外買家快速獲取網(wǎng)站上的信息。為了獲得良好的自然排名結(jié)果,外貿(mào)推廣是一項(xiàng)長期的工作,需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。
3、海外博客和微博營銷
如今,海外博客和微博非常受歡迎。如果外貿(mào)公司能夠及時(shí)建立和管理博客并發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),這將有助于提升外貿(mào)公司的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度。事實(shí)上,事實(shí)上很多國外大企業(yè)在這么做。例如Google黑板報(bào),就是其中一個(gè)很鮮明的例子。