2023年的春天如約而至，咸寧農商行的第18個“春天行動”應約而行。

對咸寧農商行而言，這個春天不一般，這是學習貫徹黨的二十大精神，奔赴新征程的春天；這是開啟全市農商行高質量發展，邁上新臺階的春天。

2月10日，咸寧農商行黨委書記、董事長陳繼華說：“全市1800余名農商人正以黨的二十大精神為引領，揣著底氣，靠著朝氣，冒著暖氣，奮進在高質量發展的春天里。”

找準方向  春天行動充滿著底氣

“春天行動”是一場大會戰，農商人深刻地認識到，要奪取勝利，除了敢于沖鋒、敢于戰斗、敢打敢拼，還需要運籌帷幄、統籌兼顧，而支行行長是做到這些的關鍵。

此前，農商行做了一次調研，列舉了支行必須做好的九件事：存款、微貸（貸款）、逾期催收、績效考核、整村授信、安全生產、合規經營、電子銀行（掃碼付、手機銀行等）、支部黨建，讓支行行長根據自己理解按重要程度排序。

40%的支行行長把微貸放在第一位，30%把黨建放在第一位，25%把安全生產放在第一位。35%把合規放在第二位，25%把黨建放在第二位，20%把微貸放在第二位，10%把電子銀行放在第二位。有40%把績效考核、整村授信放在第九位。

“列舉的九件事是并列關系，也是支行的必答題。支行長不能胡子眉毛一把抓，必須調配精力，統籌資源，能夠站在咸寧全行角度考慮工作。”咸寧農商行黨委書記、董事長陳繼華說。

黨建是排第一位的。黨建具有引領作用，但目前還發揮得遠遠不夠，這既是要求，還是推動業務發展的著力點。

第二是微貸。這是吃飯工程，也是客戶基礎，“信貸五個轉變”“微貸五個革命”是轉型發展的總抓手。

第三是整村授信。這是農商行的市場定位、職責使命、差異化競爭的生存之道，也必將是獲客的重要渠道。

第四是績效考核。這是激勵機制的基礎，鼓勵干事創業、發揚奉獻精神、集體精神，公平正義的績效考核，科學合理的工作評價體系必不可少。

第五是逾期催收。事關資產質量，直接影響收入、利潤和信用環境。實行專業集中清收，剝離支行不良貸款，不是取消對支行的信貸質量管理要求，而是明確責任。

第六是電子銀行。渠道引流需要長期堅持、長期培育，在前期搶占市場的基礎上，目前要著力提升質量。

第七是存款。存款組織是綜合性的工作，與各項業務都有關系，目前是機構合作負責。存款的主要來源一定是掃碼付客戶、貸款客戶、手機銀行客戶、社保卡客戶等等，把這些業務做好，存款會自然來。

第八、第九是安全生產、合規經營。這兩項只能放在最后，因為這是底線，既是最后，又是第一，貫穿于每項工作。

一名支行行長說：“一場場專題會議，讓我明確了工作方向，一個個小微論壇，讓我明晰了工作方法，一次次現場辦公，讓我們補上了工作短板，這個春天里，我們對高質量發展底氣十足。”

用對辦法  春天行動洋溢著朝氣

俗話說，辦法用對，事半功倍。這個春天里，1800余名農商員工，想方設法誓奪“春天行動”開門紅。

咸寧農商行黨委委員、行長熊精干說：“全市113家農商網點，圍繞‘服務下沉、微貸下放、渠道下探’，以支持產業發展為著力點、以創新產品服務為切入點、以增強科技賦能為支撐點，通過創新金融產品和服務方式，決勝春天。”

1月11日，咸寧農商行舉辦了首屆“年味實足新年福利送”抖音直播活動，與粉絲熱情互動，并送上了精美禮品和誠摯的祝福。

直播間還穿插了金融小知識、常見問題解答等，體現了咸寧農商行的“小微金融店小二”的服務意識和“不找關系不求人農商微貸送上門”的陽光信貸承諾。

2月1日，咸寧農商行“微貸培訓進支行”，第一期培訓在營業部開展，為全行微貸投放加足“馬力”。

培訓以座談的形式交流學習，通過現場測試、文件解讀和現場答疑等三個環節，針對近期下發的利率政策、審批注釋、容錯機制等方面進行深入討論。

看得到的熱鬧，看不到的付出。

這個春天里，農商行為做好“小微金融店小二”“當好鄉村振興主辦行”拿出了硬辦法：

——掛出了作戰圖。全市農商行全體干部員工將堅定微貸技術本土化的零售銀行轉型道路，發揚釘釘子精神，一張藍圖繪到底，一任接著一任干，努力實現“微貸營銷柜面化”“微貸推廣渠道化”，持續提升微貸市場覆蓋面，增強當好小微金融店小二、鄉村振興主辦行核心能力，并將微貸自我革命的創新精神和轉型經驗一代一代傳承下去。

——派出了主力軍。全市農商行1800多名干部員工，從董事長到行長到客戶經理、柜員、大堂經理，從機關部室到支行，人人都是“小微金融店小二”。領導帶頭落實責任，帶頭學習，提高文化底蘊和銀行專業能力，帶頭培訓講課，認真開展督導。機關干部深入支行，和基層想在一起、干在一起，用心用情做好包點幫扶、駐點代班等工作。

——拿出了大禮包。農商行推出福e貸、荊楚小康貸、家庭房易貸等微貸產品，大力支持城鄉居民恢復和擴大消費；碼商e貸、掃碼流量貸、創業貸等信貸產品，大力支持個體工商戶、小微企業發展消費產業；桂花微貸、蔬菜微貸、青磚茶微貸、油茶微貸，全力助推咸寧經濟產業升級。

砥礪前行  春天行動涌動著暖意

農商人明白一個道理：作為地方銀行，農商行的高質量發展必然是融入地方經濟的發展，在“春天行動”中提升。

在這個春天里，從董事長到行長到客戶經理紛紛出現在田間，忙碌在車間，奔波在坊間，他們送政策，解難題，做服務。

咸寧農商行黨委書記、董事長陳繼華說：“春天的腳步是奮斗的腳步，農商行開門即沖刺，不遺余力助推地方經濟發展；春天的腳步是耕耘的腳步，農商行起步即決戰，全力以赴全力實現高質量發展。”

在他們的引領下，1800余名農商員工的工作，可以用四個字形容——暖意涌動。

1月19日，正值臘月二十八，離春節假期只剩不到2天，賀勝支行的干部員工們沒有松懈，提前幾天就聯系好村委，約定好村民集中辦理簽約用信的時間。

深冬的清晨格外寒冷，但賀勝支行已經為布置會場忙得熱火朝天。一上午的時間過得很快，活動效果超出預期，平日里不在家的村民都來了。現場除了荊楚小康貸的簽約，還認識了幾個村里在外經商的能人，預約了幾筆存款和其他貸款，可謂收獲滿滿。

不少村民直夸：“把金融服務切切實實的送到家家戶戶農民手中的只有農商行。”

2月5日，正值元宵節，咸寧農商行汀泗支行聯合汀泗橋鎮赤崗村開展“整村授信”工作，解決群眾農業生產資金需求。

“整村授信”過程中，銀行和村兩委一道對農戶進行現場評級授信。家住赤崗村11組的杜先生承包了近百畝田地，春耕將近，備耕物資都要陸續準備，聽說“整村授信”的消息就立刻前來申請。“不用抵押，不用擔保，手續又簡單，這下也不用去麻煩親戚朋友了。”拿到6萬元授信額度的杜先生立即著手種子、肥料等春耕物資的購買。

汀泗支行行長周顯翔介紹，當天共采集農戶信息67戶，成功授信35戶，授信金額160余萬元。“我們正利用春節這一有利時機，以‘新春送福’的形式敲開群眾心扉，提升群眾配合度。”

截至目前，咸寧農商行已經攬儲569.25億元，發放貸款403.32億元。

新的春天，新的征程，新的出發。當前，全市農商行上下斗志昂揚、干勁十足，正掀起搶抓各項業務、大干快干的熱潮。咸寧農商行人用忙碌的身影，與最美春色融為一體，繪就出一幅幅生機盎然的“春耕圖”。

咸寧日報全媒體記者　甘青　通訊員　雷濤　王子燕　陳醇